櫻雪集團新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)了，新增50家年輕實力一級商

近日，**廚電品牌櫻雪召開全國營銷大會，對“百城萬店”新渠道戰(zhàn)略進行階段性總結(jié)，曬出了亮眼的成績單：今年9月至今，櫻雪已新增50個一級代理商、超700個二級代理商;10月-11月期間，贛州市場結(jié)合新渠道策略、“百城千店萬人團購會”、強大的動銷能力，達到訂單量、銷售額增長均超50%，摘得當?shù)禺斣聽I銷桂冠，而櫻雪集團在10月份更是實現(xiàn)了銷售額同比增長82%。

2020年，國內(nèi)家電市場本已處于深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，而年初突發(fā)的“黑天鵝”事件更是雪上加霜。不過，業(yè)內(nèi)人士認為，前三季度廚電市場已出現(xiàn)溫和反彈，健康家電、智能廚電、新型小電大幅反彈，加之國家出臺家電消費激勵政策，產(chǎn)業(yè)業(yè)績可期。

“特別是今年下半年，一些廚電企業(yè)已經(jīng)走出了一輪市場運營的新節(jié)奏、新步伐，進入發(fā)展的新周期。”分析人士進一步指出，近期櫻雪市場營銷舉措“亮點頻出”，走出了一波“櫻雪Style”。

櫻雪董事長李榮坤在會上表示：“今年是我們渠道下沉的布局年，目前成效基本符合預(yù)期，我相信明年櫻雪將迎來新一輪的業(yè)績爆發(fā)。”

在此背景下，聚焦中國廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、以“廚電下鄉(xiāng)億元補貼”為核心策略、全面實現(xiàn)三個下沉的櫻雪新渠道戰(zhàn)略應(yīng)運而生，由此帶來贛州、綿陽、攀枝花、重慶、西安、中山、煙臺、東營等市場的驕人業(yè)績。

順勢而起，“櫻雪小店”生態(tài)迅速成型

近年來，天貓、京東、蘇寧、國美等零售巨頭紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點布局，眾多廚電廠商也陸續(xù)將營銷活動主場放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的市場，加速渠道下沉，擴大市場覆蓋半徑。

但在這一輪 “下沉浪潮”中，不少品牌依然面對需求疲軟、零售下滑、出貨不暢等難題，廠商不僅沒挖到“金礦”，反而迎來一系列挑戰(zhàn)和壓力。對此，分析人士認為，單靠產(chǎn)品、渠道、營銷，都不是解決問題的良策，“跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，構(gòu)建新的商業(yè)動力和驅(qū)動平臺，打造新生態(tài)，才有可能贏得下半場。”

而用李榮坤的話說，消費升級在三四線以下市場表現(xiàn)更為多樣，新渠道戰(zhàn)略必須是“三個下沉”：渠道下沉(深入4-6級市場，打造新型營銷終端)、產(chǎn)品下沉(高顏值、高品質(zhì)、智能化)、價格下沉(價格服務(wù)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)，比電商更值)。

這一系列變化，呈現(xiàn)正是全新的營銷場景：櫻雪小店。

“你身邊的櫻雪小店，正是要創(chuàng)造一次性滿足消費升級需求的消費場景。”櫻雪集團副總裁陳素介紹道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在售后服務(wù)、體驗、物流、安裝等仍存在一定障礙，櫻雪就是通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利的購物體驗和服務(wù)，比電商更值。

“你身邊的櫻雪小店”，通過三個維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場景+”，在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗和服務(wù)的**后一公里;“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗，櫻雪服務(wù)就在身邊;“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強大助推力，讓櫻雪智能廚房走進千家萬戶。

產(chǎn)品方面，在管理層和新戰(zhàn)略的共同努力下，櫻雪推出了系列對標互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品，如零售價999元的魔焰燃氣灶2003，5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率一級能效;零售價1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng)，油煙不上臉;零售價999元的熱水管家2005，智能恒溫、360°安全防護，以及零冷水熱水管家2002，單次巡航\點動巡航\全天候三種預(yù)熱可選，熱水即刻可達，采用直流水泵及風(fēng)機，10米大揚程，110米水路設(shè)計，單機可滿足3層別墅使用。不僅外觀酷炫，價格也極為親民，在近期活動中人氣居高不下。

櫻雪贛州經(jīng)銷商李鵬飛接受采訪時表示，有了功能化、高性價比的產(chǎn)品，極具吸引力的渠道政策，櫻雪小店模式在贛州很快落地并引爆，“櫻雪的新渠道戰(zhàn)略定位精準，又把準了市場動向，先手優(yōu)勢讓我也撬動了規(guī)模性增長。”他興奮地說道。

據(jù)了解，11月8日當天，贛州首場“百城萬店萬人團購會”超額完成目標業(yè)績，門店客流量提升效果顯著。在活動中不乏優(yōu)秀門店及銷售精英的出現(xiàn)，如定南櫻雪專賣店主動營銷17天銷售業(yè)績超過43萬，成為整場活動的銷量之冠。

打造年輕化品牌，提升公眾喜愛度

消費話語權(quán)正完成向年輕消費者的過渡，如何拉近與年輕人的距離，踐行品牌年輕化戰(zhàn)略，是擺在廚電品牌面前的一道難題。

櫻雪顯然已經(jīng)意識到這一點，如果說2018年是櫻雪品牌年輕化的戰(zhàn)略元年，2020年顯然是櫻雪年輕化戰(zhàn)略的進階年。通過直播、視頻、圖文等數(shù)字化形式，櫻雪借勢粉絲經(jīng)濟及病毒營銷，不斷發(fā)力抖音、小紅書、知乎、一兜糖、微博、微信等社交平臺，及京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺。今年4月、5月的直播活動中，櫻雪取得在線觀看人數(shù)300萬人、訂單超3000單的優(yōu)異成績。

在新媒體傳播上，構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺，全方位品牌整合營銷。

陳素表示：櫻雪為了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，創(chuàng)造性提出了“超級大店”概念，即，以用戶為中心，搭建互聯(lián)網(wǎng)上的體驗大店，全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷。這樣一來，櫻雪“超級大店”可直接賦能線下終端門店，通過線上活動為線下引流，既拓寬了銷售渠道，又讓更多年輕一代開始了解、喜愛櫻雪。

“這個卡通形象好萌。”在櫻雪官方微博留言區(qū)，櫻雪IP“小雪同學(xué)”引發(fā)粉絲紛紛“筆芯”;而在線下，小雪同學(xué)也成為了“吸睛王”，“萌萌噠”形象吸引了不少年輕人合影，一方面為線下吸引人流，更重要的是，讓傳統(tǒng)廚電品牌有了擊破“次元壁”的機會。

一旦“破壁”成功，無疑會有越來越多年輕人將櫻雪作為他們選購廚電產(chǎn)品時的選項。

“百城萬店”只是開始，全面爆發(fā)可期

提及新渠道戰(zhàn)略取得的成效，櫻雪相關(guān)負責(zé)人透露，從9月中旬新渠道戰(zhàn)略發(fā)布至今，已新增超700個新網(wǎng)點，覆蓋西南、華南、華北等主要區(qū)域，市場反響熱烈。

綿陽經(jīng)銷商唐總告訴記者，贛州首戰(zhàn)告捷，櫻雪小店增長，“下沉戰(zhàn)”如火如荼，市場變化鼓舞了全國經(jīng)銷商和零售商，自己也感覺干勁加倍，對未來充滿信心。

對于下階段的規(guī)劃，李榮坤再三強調(diào)兩個關(guān)鍵詞：穩(wěn)，快。“穩(wěn)，是櫻雪內(nèi)部要始終堅持‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略，由我本人親自掛帥，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量，同時完善內(nèi)部管理，確保新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)中有序推進。”他解釋道，“于快，則是提升后端效率的同時，加速櫻雪小店開設(shè)數(shù)量，抓緊空白市場占領(lǐng)，以快制變，穩(wěn)固和提高櫻雪的優(yōu)勢。”

對于后市，分析人士也表示看好櫻雪新渠道戰(zhàn)略，更便宜、更便利、更超值的營銷模式不僅為消費者帶來巨大利益，這種“櫻雪小店”模式也給出了更具競爭力和生命力的渠道下沉方式，或?qū)π袠I(yè)產(chǎn)生深遠影響，廚電行業(yè)極有可能出現(xiàn)“櫻雪現(xiàn)象”。